刷抖音时,常能看到大号带小号的孵化模式,以实现资源互通,最大限度地发挥IP影响力。矩阵账号的打造本质上就是账号之间相互引流,诱导流量分类,转化精准流量。那么矩阵号之间应该如何互相引流,精准转化流量呢?“大号带小号”是最常见的矩阵玩法,让你不同账号之间的流量活起来。

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现在,单做号同样不能满足大部分抖音玩家和淘客的需求,批量制作矩阵号成为不二选择,那么制作矩阵号有什么优点,具体该如何操作呢?

一、搭建抖音矩阵营销的好处?

1、收益翻倍。

例如我做一个好物推荐号,每天的收入是50元,试想一下,如果我们做了10个好物推荐号,收入会是多少?与抖音带货号相比,抖音真人出镜的内容号更注重自身内容和人设的打造,孵化周期更长。而且抖音带货号的做号成本较低,矩阵化做号可以提高人群的覆盖面,起到积少成多的作用。

2、提高爆款几率。

因为抖音去中心化的推荐机制,使爆款内容的产生增加了不可预测的特性。若能矩阵分发内容,不但能增加爆款几率,若爆款一旦产生,我们就能迅速与其他帐号联动,持续拉动产品热度。

3、降低账号风险。

因为在发布作品的过程中可能会涉及到敏感词汇、违规词等违规行为,会被平台降权处理,被降权的账号会被打进低流量池,也就是俗称的小黑屋。所以我们在运营抖音账号的时候最好能把精力分散开来,为了防止平台猝不及防的封号,我们不要只注重一个账号,要多手准备实现遍地开花。

4、精确人群划分。

操作矩阵号可以帮助我们实现人群的精确划分,比如我们大号做的是好物种草类的内容,然后可以在大类的基础上进行细分,比如开一个家庭好物,护肤好物账号等等。

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二、搭建矩阵号的五种成功模式。

1、围绕企业、品牌和服务搭建。

对企业而言,抖音已经逐渐成为品牌营销的主要阵地,其矩阵操作手段也多种多样,有些企业以品牌为中心,向产品拓展打造矩阵。例如小米旗下的小米手机小米电视等。也有一些品牌以服务为中心,扩展了例如丁香医生、丁香妈妈等多个内容板块的矩阵号。

2、围绕红人搭建。

当红人在各自的领域发展时,他们可能会在涨粉的过程中遇到瓶颈。为了延续红人的生命周期,许多红人选择在同一领域或不同领域开立新账户,并结合现有经验和资源快速建立矩阵。例如,抖音账号“彭十六elf”分别开通彭十六的日常了“”和‘彭十六的小棉袄”作为新的粉丝增长点。

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3、围绕家庭关系。

抖音情侣IP“羊羊羊”和“我是小可爱”每天发布的作品都是以情侣的日常生活为主,几乎他们发布的每一段视频都会互相交流。用户通过观看双方拍摄的视频,进一步加深了对红人的了解,两人甜蜜的日常生活更是吸引了大批粉丝驻足围观。

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4、围绕团队搭建。

在团队账号中,一般会有粉丝较多的主账号,主账号中会有团队成员出现,引导团队成员。

5、围绕某种成功模式搭建。

围绕成功模式搭建矩阵的玩法主要是垂直领域账号。这种矩阵搭建主要分为两个步骤:第一步,找到成功模式;第二步是快速批量复制。

例如前者有成功的“@PPT之光”,然后出现了“@Word之光”“@PR剪辑之光”等系列账号。

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三、矩阵号常用的引流方法有哪些?

在内容制胜的抖音平台,单个IP想在激烈竞争之下独霸天下显然艰难,抱团取暖、相互引流才能越做越大。布局矩阵账号,打造多个“小而美”的垂直账号,精准化运营粉丝,不断输出优质内容,才能更加快速地精准变现,最终实现名利双收!

1、不同IP客串合拍视频

短视频引流是获得曝光率的最好方式,而客串合拍视频,可以将大号的曝光影响最大化,自然也是大号带小号最快速的方法。

采用客串方式的这些账号定位都相似,他们画风也是相似,通过相互之间的客串,达到更多的曝光率。可以采取真人出镜的形式去对方视频作品中客串,也可以在视频中隔空喊话进行互动,或者是用文字、口播对方账号的形式对小号进行“安利”。

比如最经常看见的“美男子小惠”和“美男子顾北”,“仙女酵母”与“猫舌张”,这都是比较常见的客串方式。这样做的目的除了能让视频内容更为饱满,也可以在互动过程中,让粉丝体量比较大的账号给粉丝体量较小的账号引流,最大限度地发挥粉丝的效用,形成内容矩阵的运营。

一个主要人物在各个蓝V矩阵号之间进行的经常性客串,会扩大在全平台的影响力,实现翻倍级曝光。如果人物不出镜,也可以考虑特定的形象,如产品或景点门牌等。

2、标题区互动或@对方

发布作品时,我们不仅可以在标题文案中提到矩阵号,评论区也是用户们最活跃的互动场所,同样不容忽视。许多用户都有看热门评论的习惯,所以抖音玩家不能放弃这个引流入口,通过回复评论(作者回复的评论会被置顶)来吸引用户的注意力。

除了短视频带来的曝光之外,利用标题区互动也可以达到引流目的。可以说是抖音账号的广告自留地,并且带有自动跳转属性,当用户想要一探究竟时,只需要点击就可以直接跳转,大大降低了用户转化路径。

在标题中@对方,能够获得跟短视频近乎相同的曝光。和营销痕迹过重的视频存在被限流风险的操作相比,这种方式比较安全,不用担心触碰抖音平台规则。如果在文案上能够有所承接,如果你们之间的视频、文案能够形成一种联动,会获得更好的曝光效果。

3、评论区互动或@对方

和标题区互动类似,作品评论区是目前抖音平台最活跃的“粉丝互动场所”,是抖音账号的另一个广告自留地。大号通过评论区互动@对方,并且默认置顶,从而激发活跃粉丝好奇心,进而完成对小号的引流。

有些不同量级的大号、腰部账号,也会突然来个评论区互动,所以建议也可以多去一些热门大号评论,不过这个最好能够神评,一般评论好的也会吸引到一批人关注。

或者去同行的视频下面评论并@小号,抢占第一条评论,利用首发效应让你的留言评论展示在评论区最前面的位置,这样曝光的机会、引流的效果至少十倍倍增。

4、建立风格一致的矩阵帐号。

相信大家在抖音上都刷过樊登读书这样的账号,而且不止一次。根据粗略统计,2019年樊登读书在抖音上拥有数百个矩阵号,拥有超过1亿的粉丝。如果我们在抖音上搜索樊登二字,旗下的一系列矩阵账号就会出现。

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5、只关注矩阵账号。

在关注列表中,我们可以只关注自己团队运作的矩阵帐号,从而激发用户的好奇心,引起用户的注意。

6、在个人简介中呈现

个人简介栏,既是账号与粉丝建立信任的一个窗口,同时也是带号引流的最优选择之一。很多“有心粉丝”都是通过个人介绍栏找到关注「主账号」的更多内幕、八卦,甚至联系方式。

个人简介栏的内容可以多次修改,每30天可以修改一次,形式也灵活多样,无论是账号说明,还是引流信息,抑或是一些特殊情况的声明,都可以在这里呈现。不过为了账号权重考虑,不建议过于频繁修改。

7、唯一关注引流矩阵号

这种引流方式,主要借助粉丝对大号的好奇心、关注力来实现引流的效果。常使用的方法是引导用户去自己唯一关注的“客服号”、“服务号”,在小号里面放置完整的联络信息,在保证主流量池稳定的同时完成引流。

8、在大号发布或转发小号视频

在抖音里,你转发的作品会显示在粉丝的关注中,这便相当于另一种形式的“原创发布”。有些小号发布的视频,因为粉丝体量不够未能有比较好的完播率、赞评率,但大号转发后却能收获不错的曝光。

像“末那大叔”的抖音号里就有转发不少“北海爷爷”的视频,很多粉丝关注了前者的同时,也会同步去关注后者。

9、在直播中引流推荐小号

抖音玩家也可以在直播过程中引导小号。与短视频相比,官方对直播的控制相对较低。抖音玩家可以借此机会增加引流渠道。

相比于对短视频的严控,抖音官方对直播入口的管制反而不算太严,所以在直播中,不论是真人出镜还是口播带号都可以相对放开推广。

形式上,还可以是大号带小号的双人直播,小号和小号的双人直播,买大号流量或抱团取暖,至于是免费还是付费,具体的可以根据各账号的推广预算来确定。

以上9种常见引流技巧,可以根据账号的不同阶段、不同需求来组合发力。抖音矩阵账号的最大优势就是能够利用头部账号裂变出其它账号,输出不同风格的内容,以满足不同粉丝群体的需求。

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