创业当老板,看上去风光无限,但是背后的辛酸只有创业者本人清楚。你也许看到一个老板开奔驰,但是没看到他的负债率;你也许看到一个老板手下有很多员工,但是没看到他正在为明天发不出工资而发愁。

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所以创业当老板有时候还有真不如打工的,千万不要因为不自由或者工资低而出来创业,创业后要自己发自己工资,你可能会更加不自由,或者连现在的工资都没了,因为都是负债。

       一、创业需要知道的几个知识点

1、产品

产品就是你的项目,初期创业不用太在意选择的项目是否一定正确,99%的概率你以后会换项目,所以对于创业而言,产品只是一个载体。

随着你的经验越来越丰富,看项目的能力也一定会越来越强,只要创业过程中不死掉,你就有机会去遇到风口项目。

所以,选中一个项目产品就可以开始创建一家公司了。

2、营销

很多人都在讲营销,讲推广,我认为营销推广是创业初期最重要的事情。

想尽一切办法把产品卖出去,把钱收回来,这样才有机会活下去。当然了,如果你是走融资路线,那么钱当然可以用PPT换来了,但是到下一轮融资,投资者还是会看盈利能力的。

所以,创业前几年,重点关注营销,建设各种营销渠道,确保能够把产品卖出去,创业者不死就有机会。

3、管理

当营销渠道稳定后,公司基本就能够活下来了,接下来你一定会招聘更多的人来处理各种细节问题,公司也会越来越壮大。

人多了,管理问题就会被暴露出来,这个时候创业者的关注点,就应该是管理。管理很复杂,但是也可以很简单,我的经验是解决两个问题。

一个是“系统”,即如何打造一部自动化运转的机器,就像打造一辆可以开的汽车一样。

另一个是“机制”,即分配机制,赚了怎么分,这个相当于汽车的燃油,是动力来源。

4、人才

梳理好公司的管理流程后,你的公司能够自动化运转了,可以脱离老板的存在而运转了,那么接下来就得关注人才了。

创业初期,资金有限,客户也有限,只能用一些经验相对欠缺的人,后期营销和管理稳定后,就得对人才进行更新换代了。

每一个岗位,都得去引进更加牛逼的人,然后去替代原有的人,相当于给汽车换轮胎、换发动机、换空调……

5、模式

当一家公司原有的模式已经比较稳定后,就得开始思考如何升级模式了。

比如你原先是卖货的,卖一件赚一件的钱,这是最基础的贸易模式。

然后你升级了你的模式,你开始做批发,招代理,你的推广目标就是把你卖产品的方法总结成一个系统性的体系,然后卖这个体系。

你卖给1000个代理商,相当于复制了1000个你。

商业模式的改造能够产生巨大的价值。

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       二、创业需要的几种能力

创业需要非常强的综合能力 ,大体分为以下这些,你可以检测下自己是否具备这些能力:

1、产品能力

产品能力就是你会不会选择产品,有没有本事选择一个好的项目,好的项目是创业的基础,你懂不懂有哪些方法去选择一个成功概率大的项目。

2、销能力

你有没有本事把你的产品卖出去,能够卖出去就能够把钱收回来。不管是营销能力还是推销能力,你是必须得有的,否则公司就存活不下去。

3、管理能力

你有没有管过人,能不能带好一个团队,创业不是一个人做事,而是带领一群人做事,管理能力非常重要。

4、用人能力

你知不知道如何选人、培养人、用人、留人、裁人,人才是公司的根基,他们愿意跟着你干很重要。

5、其它能力

你懂不懂如何设计你的商业模式,你懂不懂如何在你需要钱的时候找到钱,这些是你公司能否做大的关键。

如果你评估自己具备其中某项能力,而且比较强,那么你就可以出来创业。

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三、创业如何选择好项目?

我之前也回答过别人关于创业的问题,分享了四种选择项目的方法。

1、根据资源选项目

所谓通过资源选项目最简单,就是你现在有什么,就去做什么。先分析下自己目前有什么能够获得的资源,或者身边有什么可以获得的资源,从那个可以获得的资源入手去做。

最简单的创业模式就是买卖,你登录阿里巴巴,会看到几千万的产品,都是可以拿来卖的,只是有些你熟悉,有些你不熟悉,那么就从自己熟悉的东西入手。

2、根据数据选项目

第二种选择项目的方法就是去分析市场需求,市场需要什么我就做什么,身边人需要什么我就做什么。

你可以借用一些网络上的工具,比如百度指数、淘宝指数、抖音指数、微博指数等,你输入任何关键词都可以看到这些词每天的搜索量有多少,搜索量变化的趋势是怎么样的。

3、根据风口选项目

什么叫风口,最通俗易懂的理解就是,“你需要一个东西,而我刚好有”。

创业是需要懂销售的,需要强大的推销和营销能力,但不是每个创业当老板的都能够懂得如何营销,所以如果你选对了风口,你哪怕不懂销售,产品也能够卖出去。

4、根据问题选项目

回归创业最最根本的核心,就是帮助这个社会解决问题。

你生活在这个世界上,你一定会遇到各种各样的问题,这种问题你会碰到,其他人也会碰到,全中国十几亿人,大家都会碰到,如果你能够去解决这样的问题,那么你的创业就非常有价值了。

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