我们运营闲鱼,有搜索框的地方就有SEO,就会有搜索排名。那么就会出现竞争,竞争的核心就是流量。互联网老网民,应该都听过这个词,SEO最早出现在度娘等相关的大型搜索网站。随着智能手机的普及,搜索排名是大家经常用的功能。

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比如购物类的app都有搜索框,而且现在都喜欢拍照搜图。

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假如以前你不知道SEO,那么现在看上边的图片,你应该懂了。现在大多数的app都有一个搜索框。我们看看闲鱼的搜索界面。

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右边图有些词后面带火的图标,这些词都是最近用户高频搜索的关键词。

销售额=流量✖转化率✖客单价

我们在搜索框输入关键词,就会展示出不同的店铺产品综合排序。

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如果说,你的产品排名在越前,产品卖出的几率就会越高。闲鱼用搜索引擎是沿用的某宝,来对产品进行搜索和排序的。如果买家有需求就会去搜索相关的关键词,系统根据宝贝属性进行相应的搜索展示。

搜索关键词就是买家的明确需求展示,定位的精准流量。在闲鱼运营的过程中,要不断的去做SEO搜索优化。这也是个非常重要的环节,因为精准流量一个超过一千个泛流量的价值。很多闲鱼老鸟,后期矩阵化操作店铺,做霸屏,都是建立在搜索优化排名的基础上进行延伸。

一、日常运营中通过哪几个方面去优化精准流量呢?

1.标题要足够准确

闲鱼的标题=主词+修饰词(热词)+长尾词

比如说原标题:拖鞋女夏季家居家用室内浴室洗澡防滑踩屎感情侣软底静音凉拖鞋。

可以进行简化:拖鞋(主词) 男女夏季居家(修饰词)防滑软底静音(长尾词)。

我们知道,通过搜索标题关键词来进行排名。这里有个技巧就是,把所有可能的关键词组合起来就能形成产品的标题。这样不论客户基于怎样的搜索关键词都能搜到我们的产品。

如果你没有办法找到自己的产品关键词,有下边的方法可以借鉴。可以借助以下方法:

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我们会看到搜索框内的折叠桌,框的下边出现了相关的10个词,都称为长尾词。学会用不同的不同名称去找自己产品的长尾词。

敲黑板注意!!

常见的错误表达方式有:

(1)卖手机壳的,把标题写得在卖手机

(2)卖微波炉加热碗的,写成卖微波炉等等……

2.定价要合理

闲鱼平台对低价又质量好的产品,搜索排名会优先展示在前面。比如说,开了一家超市,每个商品都想要赚钱是不现实的。会有一个比例分配:大概20%用来低价免费推广,类似于引流;大概有30%的利润差不多在中间,不高也不低;剩下的50%可以设置为高利润。

经常我们会把这些优势来整合到一个产品里面。经营商道都是互通的,要灵活运用。

3.文案要优质

人们喜欢看干净清爽明了的文案,因为看上去舒服。优质又完整的文案,可以让客户对产品有直接的了解,而且还能更好地吸引客户下单。文案不要写的一团糟,商品规格什么都没有,就只知道好像是卖这个东西,模糊不清。客户自然不会下单。

不会写的,可以多参考同行的文案,先去复制模仿,再去创新属于自己的模板。有文案功底的小伙伴,可以自己原创。

4.产品图片要合理规划

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首图一定要整洁干净,不要有文字。就像上边这个图跟标题是第一张进入客户眼帘的,一定要足够吸睛,用户才会去点击浏览。

附加图还有:产品款式、产品详情图、规格拼图、实物图等。

关键就是要把产品表达清楚。最多可以放9张图,最好位置全部放满,不要为了放满乱放图片。也可以8张图片+产品视频。

5.优化链接提高转化

平台在不断判断产品是否足够优质,能否受到广大用户认可。如果越好,将得到闲鱼更多的流量扶持,也就是排序排名和曝光。“浏览、我想要、超赞”三个指标越好,越能吸引客户。卖家的沟通能力越强,也能更好地把产品多次卖出去,产品的权重排名就会不断上升。

6.退款纠纷率

闲鱼平台打造的是C2C真实社区模式,大家不用去花推广费就能出单。有所区别的是,店铺退款率会直接影响店铺权重。

比如因为纠纷上小法庭,或者被举报,短期内退单率比较高,这些都会影响店铺的权重的。还有特别注意,日常和买家交流过程中,要注意礼貌用语,也有可能遇到一些不讲礼貌的,这时直接礼貌拒绝就可以了。一定要避免不必要的麻烦,常见违规降流就是这个原因。

7.高质量地上新

闲鱼平台规则就是对新产品会有一定量的流量倾斜,因此大家可以不断的上新去测试。然后下架没有流量的产品,从而获取更多的流量。同时,还可以围绕店铺出单较好的产品,做相似款或者周边产品,更好把控哪个类目更适合店铺卖。

二、闲鱼的出售商品怎么做

随着时间的推移,有着精准流量的闲鱼也不让我们引流到微信了,一些卖商品的每过几天就需要换一批闲鱼账号,成本无形中增添了很多。

我做闲鱼时间也有一年多了,还算比较有发言权的。一年多前的闲鱼是真的好做,商家没有那么多的套路,买家也没有那么多的顾虑,但那都是之前。

现在闲鱼还能怎么操作呢,接下来就由我来给大家做一个简单的分享。

任何一个电商平台都离不开销售,闲鱼也一样,我们可以通过在闲鱼上出售商品来获取利润,但是怎样会让自己的产品好出售一些,我这里总结了三个方法。

1、 女装比较好卖

话术可以是店铺清仓,还剩很多件衣服,通通打折处理,这要求有实物照片,有实体店的朋友不妨一试。摆几排衣服,不要那么整齐,越真实越好。

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2、儿童玩具

这一块宝妈们应该清楚,小孩子都喜欢买各种各样的玩具,然后买到家里玩几天就不玩了,就闲置了下来,这个时候可以通过闲鱼来将这些闲置的玩具给出售掉。当然也有很多宝妈选择在闲鱼上购买儿童玩具,因为价格实惠,有买有卖,儿童玩具便成了很活跃的一个类目。

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3、通过第三方平台验证的鞋、包、皮具等。首先不能采用微商的照片,我们需要更加真实的图片

比如一双名牌的篮球鞋,我们可以去某宝搜索,然后在带图评论里找到一些买家晒的图,放上闲鱼去出售。或者开一家某宝店铺,自己购买,走一个物流,然后通过闲鱼的一键再卖功能将商品出售出去。

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通过一键再卖出售的商品是可以获得优先排名的,因为闲鱼依附着某宝,所以在某宝上购买的东西再卖出去是可以得到扶持的。而且还在很大程度上增加了买家的信任感。

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这两种方式都需要自己有一些囤货,比如鞋子,每个样式的我们可以购买一两双,然后买家如果提出看更多细节图还有视频看货的时候我们可以很自信的给他看,这样也很大程度上提高了成交的几率。

光知道什么商品好卖也不行,还得结合话术来出售商品,就是为什么要以这个价格出售这个东西,原因很简单,就是因为不适合而且还没办法退货。

比如鞋盒损坏了,发票丢了,鞋上的防调包链条弄坏了之类的。这个防调包链条要强调一下,我这边发出去的商品也是有防调包链的,虽然是以二手名义去卖,但还是需要保障我们不受损失。

三、出售商品外的两种模式

讲了这么多,说的都是在闲鱼上出售商品,在我看来出售商品是闲鱼上获得利润最高也是最便捷的一种方式。当然还可以通过引流等其他方式来获取利润,接下来简单讲一下除了出售商品以外的两种模式。

1、引流到微信获取收益

刚开始有提到,现在闲鱼官方是不允许我们引流到微信的,所以说引流的难度增添了许多,但不是不能操作。

现阶段的引流主要通过以下两种方式。

一是发布商品,吸引用户,然后通过私聊的方式来让对方添加我们的微信。

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二是在鱼塘内多刷一些存在感,然后通过把微信写在图片上的方式进行引流。

要注意的是,把微信写在图片上的方式只能在鱼塘中使用,你发布商品的时候这么做的话你迟早是会被下架商品的,甚至会引来账号关闭。而且留言处是不允许出现其他平台的账号的,经常尝试在留言处留微信号也会引来账号被关。

2、宣传本地商铺盈利

这一种方式只适合于少数人,闲鱼是一个流量比较大而且比较精准的地方,每个城市都有自己的一个鱼塘,而且加入这些鱼塘是规定距离范围的,所以这个鱼塘里的人基本上都是当地的。

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如果你在当地做了一些什么商铺的话,就可以去当地的鱼塘来宣传,这种方式的成本可比在报纸或者电视上刊登广告的成本低多了,而且可能效果会更好,也可以找塘主付费来使我们的消息置顶。以便获得更好的曝光。

四、第三个盈利方法

最后讲一个案例,就是第三个模式的例子。

我这边经常性的会有一些商铺来找我们,说让我们给他们做一个闲鱼账号,帮助他们宣传,他们也不懂如何发布商品也不懂如何让宝贝排名靠前,所以我们便提供这个服务。

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两个月前帮一家洗车店做了闲鱼账号,然后帮他们做优化,找当地鱼塘堂主帮他们置顶消息。这么一个号的收费是5000块。

你们在学习了闲鱼的规则以后,也可以帮助你们那里的商家去做这样的账号,一个账号收费5000,一个月做一个,也不比一个普通的打工者收入差。

最后,必须再次强调一下执行力这个问题,闲鱼这个项目特别简单,有执行力就可以做。但是这个世界上百分之八十的人是没有执行力的,希望看到文章的大家都具有很强的执行力,只要有执行力这种东西,不管做什么项目,相信都是会成功的。

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